Column

資産形成を始めたばかりの人や、これから始めたいという人によく聞かれることとして、「どの商品を買えばいいですか？」「おすすめの商品を教えてください」という質問があります。
意図としては、「私はまだ資産形成を始めたばかりで詳しくは無いので、プロのあなたが良いと思うものを教えてほしい」ということだと思います。しかし残念ながら世の中に「おススメの商品」などというものはあり得ません。その理由をわかりやすく解説します。

まず大大大原則として、我々の経済は需要と供給で回っています。すなわち、もし百害あって一利なしのような商品があるとすると長期的に見ると必ず淘汰されていきます。したがってずっと生き残っている商品には一長一短があり、絶対的な優劣というものは無いと考えるのが妥当と言えます。

また、「一部の人だけが知っているオイシイ情報」というものを信じている方がいますが、このようなものはありません(ちなみに詐欺でこの話法は頻繁に使われます)。またもしそのようなオイシイ投資話があったとしても、残念ながらあなたに話が回ってくる前に募集が終わっていることでしょう。ですので、いずれにしてもこのようなものは初めから無いのだと心に留めておいた方が良いと思います。

さらに、当たり前ですが資産形成は人間が意思をもって行うものであるという性質も非常に重要です。人間は一定の範囲で合理的ですが、非合理な部分を持ち合わせた存在でもあります。例えば毎月お金を貯めたいのに手元にあるお金を全部使いきってしまう人、使わないものを「高かったから」という理由で処分できない人、株価が下がり続けているのに損切りができない人など、何かしら非合理な行動を取る人はあなたの周りにもいるでしょう。同様にあなた自身も完全に合理的ではないはずです。
人間の非合理性には一定の法則性がありますが、実際にどのような形で非合理な行動を取ってしまうかは個人差や環境差によって様々です。したがって、各金融商品も人によって向き不向きというか相性のようなものが存在することになります。

ですので、結論としては一概におススメできる商品などというものはあり得ません。安易におススメを出してくる営業マンにはくれぐれもご注意ください。どんな方のどんなニーズに応えるのか、そのためにはどのような手段が良いのか。十分なヒヤリングを行った上で、高度な専門知識をもとに目の前の方にとって最適な提案を創り上げるのがプロフェッショナルの仕事です。